Тренинг
ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
28 июня 2013 г.
Предусмотрена предварительная регистрация!
Время проведения |
9.00-18.00 |
Цель тренинга |
Сформировать у предпринимателей практические навыки в сфере организации и ведения переговоров с партнерами, инвесторами, клиентами и другими целевыми аудиториями, умение достигать цели в переговорах.
|
Участники тренинга |
Собственники предприятий малого и среднего бизнеса
|
Содержание тренинга |
1. Проектирование переговоров: шесть ключевых вопросов, определяющие необходимость и характер переговоров. 2. Подготовка к переговорам. Решающие условия победы. 3. Психологический контакт с партнером. Технология установления отношений. 4. Стратегии переговоров. 5. Влияние на переговорах. Методы личностного влияния и их использование для управления ситуацией в ходе переговоров. 6. Технология убеждения, как основной инструмент работы с партнером. 7. Тактические приемы на переговорах. Способы противодействия несправедливо навязываемым условиям. 8. Оценка эффективности переговоров и создание условий долгосрочного сотрудничества.
|
Образовательные технологии |
Используются интерактивные методы обучения – дискуссии, тестирование, деловые игры, отработка практических навыков в малых группах.
|
Формируемые компетенции |
Участники тренинга после его прохождения смогут: - понимать ключевые принципы и факторы влияющие на переговоры; - проводить анализ комплекса условий и особенностей предстоящих переговоров и правильно выбирать исходные позиции для достижения успеха в переговорах; - уметь собирать и анализировать информацию и выстраивать оптимальную стратегию; - уметь устанавливать и поддерживать психологический контакт с партнером по переговорам; - уметь убеждать партнера и достигать соглашения с ним на паритетных условиях. - владение тактическими приемами влияния на партнера на различных этапах переговоров; - уметь закреплять полученный результат и эффективно завершать переговоры.
|
Место проведения |
Красноярск, пр. им. Газеты «Красноярский рабочий», 39, тел. 262-63-64
|