Бесплатный тренинг "ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ"

Тренинг

ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

28 июня 2013 г. 

Предусмотрена предварительная регистрация! 

Время проведения

9.00-18.00

Цель тренинга

Сформировать у предпринимателей практические навыки в сфере организации и ведения переговоров  с партнерами, инвесторами, клиентами и другими целевыми аудиториями, умение достигать цели в переговорах.

 

Участники тренинга

Собственники предприятий малого и среднего бизнеса

 

Содержание тренинга

1.   Проектирование переговоров: шесть ключевых вопросов, определяющие необходимость и характер переговоров.

2.   Подготовка к переговорам. Решающие условия победы.

3.   Психологический контакт с партнером. Технология установления отношений.

4.   Стратегии переговоров.

5.   Влияние на переговорах. Методы личностного влияния и их использование для управления ситуацией в ходе переговоров.

6.   Технология убеждения, как основной инструмент работы с партнером.

7.   Тактические приемы на переговорах. Способы противодействия несправедливо навязываемым условиям.

8.   Оценка эффективности переговоров и создание условий долгосрочного сотрудничества.

 

Образовательные технологии

Используются интерактивные методы обучения – дискуссии, тестирование, деловые игры, отработка практических навыков в малых группах.

 

Формируемые компетенции

Участники тренинга после его прохождения смогут:

-     понимать ключевые принципы и факторы влияющие на переговоры;

-     проводить анализ комплекса условий и особенностей предстоящих переговоров и правильно выбирать исходные позиции для достижения успеха в переговорах;

-     уметь собирать и анализировать информацию и выстраивать оптимальную стратегию;

-     уметь устанавливать и поддерживать психологический контакт с партнером по переговорам;

-     уметь убеждать партнера и достигать соглашения с ним на паритетных условиях.

-     владение тактическими приемами влияния на партнера на различных этапах переговоров;

-     уметь закреплять полученный результат и эффективно завершать переговоры.

 

Место проведения

Красноярск, пр. им. Газеты «Красноярский рабочий», 39, тел. 262-63-64